竞争对手希望你遇到的 5 个糟糕透

如果您在看到自己在营销和销售方面的投资如何影响您的营业收入时感智利电话号码数据到头疼，或者您可以听到远处竞争对手的窃笑声，那么可能是时候找出罪魁祸首并缓解疼痛了。

让我们来看看五大罪魁祸首以及如何消除它们。

1. 您的公司在市场中没有获得足够的知名度

知名度是打造公司和个人品牌以及吸引潜在客户的途径。有四个迹象表明您没有所需的知名度：网站访问者数量少、在当地商业和行业贸易出版物中很少或根本没有提及、潜在客户数量不足以及社交媒体粉丝、关注者和朋友数量少。

提高公司知名度需要投资、毅力和信念的结合。从搜索引擎优竞争对手希望你遇到的 5 个糟糕透顶、毫无益处的营销或销售难题化到创意公关等，有很多策略和战术可用于提高知名度。

2. 你没有产生足够的潜在客户

潜在客户开发不仅仅是在您的网站上提供“联系我们”表格。这些类型的表格之所以不能发挥您期望的效果，是因为大多数访问您网站的访问者或您在社交活动中遇到的访问者尚未准备好购买。

在最近针对人力资源和招聘公司的一项调查中，调查受访者将获取潜在客户列为头号挑战。超过 75% 的受访者表示，获取潜在客户要么极具挑战性，要么极具挑战性。

您需要考虑有三种类型的线索。

漏斗顶部的线索旨在吸引潜在客户，这些潜在客户刚开始他们的旅程，并且通常具有教育性质。漏斗中部的线索旨在展示潜在客户问题的解决方案，重点是贵公司的解决方案。漏斗底部的线索旨在吸引那些已经探索过他们的问题和解决方案，并且现在希望聘请一家公司来帮助他们实施解决方案的潜在客户。

构建一个涵盖漏斗顶部、中部和底部潜在客户生成机会的潜在客户生成策略非常重要。

3. 你需要更快地完成销售线索

您可能很幸运，因为您拥有足够的潜在客户，但又苦恼于成交率低或成交速度不够快。这种苦恼的根源可能是糟糕的潜在客户培育计划。

根据 Forrester Research 的研究，擅长潜在客户培育的公司产生的销售线索数量增加了 50%，而每条线索的成本降低了 33%。HubSpot的《2017 年营销统计终极清单》数据显示，67% 的 B2B 营销人员表示，通过潜在客户培育，他们的销售机会至少增加了 10%，其中 15% 的人认为销售机会增加了 30% 或更多。

如果潜在客户培育是一件令人头疼的事情，那么是时候研究自动化潜在客户培育流程的技术了。我撰写了一系列关于营销自动化的博客文章，这些文章很好地概述了创建强大营销自动化功能的策略、战术、工具和技术。