回归根本——了解你的市场

营销人员有很多“花哨”的东西可以让我们忙个不停。博客、 回归根本——了 多米尼加共和国 电话号码数据 解你的市场内容、搜索引擎优化、营销自动化、电子邮件活动、客户关系管理、培养工作流程、网络研讨会、登录页面、广告词、社交媒体、按点击付费、横幅广告、重新定位。我们可以投资和部署的战略和战术似乎无穷无尽。

但重要的是要明白，并非每种策略都会对每个组织都成功。每个组织也不应该觉得有义务尝试每种策略。营销人员想要尝试新事物是可以理解的——尤其是当他们当前的策略没有产生业务增长所需的结果时。然而，营销人员很容易分散精力。当这种情况发生时，他们面临着创造大量活动但无法创造成功结果的风险。

在这些情况下，营销人员会偏离主题，忘记营销的主要目标：了解您的市场，并帮助市场了解您。请注意，首要目标是了解您的市场。在成功吸引潜在买家并创造收入机会之前，您必须首先了解您的目标客户。

定义你的目标受众

世界可能是你的囊中之物，但它可能太大了，不适合你的市场范围。你不想试图满足所有人的需求。成功地向一个太大的市场范围进行营销就像试图煮沸海洋。缩小你的目标范围将帮助你定制你的信息，并提高你的信息被接收的可能性。

B2B 组织可以使用行业、地理位置、收入和/或员工人数等变量来定义其市场范围的参数。您不必尝试向每家企业推销，而是可以缩小目标范围，只向制造公司或金融服务公司推销。或者，您可以更加专注，将范围缩小到美国东南部年收入 2500 万美元且至少有 200 名员工的制造公司。

但是，不要只使用随机变量来设置目标参数。仔细查看您当前的客户组合。您的客户有哪些共同点？他们的收入、行业等是什么？利用您在这些类型的公司中取得的成功，找到其他与他们相似的公司。

研究你的目标人物

一旦你确定了目标群体，你现在可以通过确定目标联系人来进  保护品牌名称的最佳方法 一步缩小关注范围。谁决定购买你的解决方案？这个人的职能是什么？他或她的头衔是什么？同样，确定目标决策者的最佳地点是你当前的客户。你过去向谁销售过产品？谁是你的主要联系人？谁做出了与你合作的最终决定？

了解人口统计数据固然重要，但定义目标人物角色则能将您的理解提升到一个全新的水平。目标人物角色关注潜在客户的需求、痛点和购买流程。它关注的是他们可能需要您的解决方案的原因；他们面临的挑战；以及您可以帮助他们解决哪些业务问题。它还深入了解了他们如何探索新解决方案；他们信任哪些资源；以及他们采取哪些步骤来帮助他们做出决策。

开发目标人物角色不应基于猜测或你最好的预感。它应该基于可靠的研究。调查你的现有客户、过去的客户和潜在客户。询问他们关于他们面临的业务挑战以及他们如何做出决策的问题。当你收集他 bzb 目录 们的回答时，主题和共同点就会变得明显，你的目标人物角色就会开始具体化。许多营销人员会跳过这一重要步骤，但如果你想创建能与目标市场产生共鸣的信息、内容和策略，这一步骤至关重要。

建立综合数据库

一旦确定了目标群体和目标角色，您就需要整合来自多个数据源的数据并构建一个集中式数据库来存储和管理您的潜在客户。重要的是要超越电子表格并利用营销自动化和/或 CRM 工具。您的数据应包括从入站营销策略生成的联系人以及您想要通过出站策略定位的潜在客户。建立跟踪各种人口统计变量（行业、地理位置、收入等）的字段，以便您可以轻松地将数据细分为特定活动的目标列表。一个经常被忽视的群体也应该包括在您的目标群体中，那就是推荐来源或宣