为人力资源公司或招聘人员获得更多新业务：机遇的完美风暴

了解客户对人力资源或招聘公司的需求，并从USSA/LeadG为人力资源公 捷克共和国 电话号码数据 司或招聘人员获得更多新业务：机遇的完美风暴2 营销和销售调查中获得最佳实践的见解，几乎是让您的人力资源或招聘公司从雇主那里获得更多知名度、潜在客户和新业务的绝佳机会。

我偶然看到了约翰·罗斯海姆的一篇文章（“客户在聘请人力资源代理机构时需要注意什么”），该文章从客户的角度为人力资源和招聘公司提供了很好的指导。

以下是他对雇主所寻求的人才的关键观点的总结：

 

• 向潜在客户展示你的深度。
• 让你的每一分钱费用的赚取过程透明化。
• 与潜在客户讨论如何发现客户自己无法找到的候选人。
• 认真细致地接受工作订单。
• 向候选人展示您可以带来的变化。
• 供应工人已准备好开展工作。
• 深入了解您所服务的每个行业。
• 关注客户的长期利益。即使在提供短期临时工时也适用这一点。

如果您能在公司的营销和销售计划中解决这些问题，那么您将更接近获得（或留住）新客户。

将调查数据转化为行动

2016/17 年调查为我们提供了有关如何、在何处以及何时利用罗斯海姆的观察的最佳实践的线索……这些线索远远超出了仅仅鹦鹉学舌的陈词滥调，例如“我们对我们的候选人产生了影响。”

如果您在网站或销售材料中使用类似的东西，坦率地说，这只是“白噪音”，您的每个竞争对手都可以做出同样的声明。那么，您如何使用和结合 Rossheim 观察结果与调查见解呢？

根据调查结果，以下是我们团队提出的 3 项建议，可以帮助您的公司在竞争中脱颖而出，更好地响应雇主的痛点，并最终创造更多新业务。

 

1. 制定关键词策略并优化您的网站。

雇主可能会通过互联网搜索寻找人员配备或招聘帮助，而您希望自己能排在首页。调查显示，公司在利用网站方面做得不是很好或很有效，这一洞察代表着一个脱颖而出的绝佳机会。

一种方法是针对这些痛点专门设计网页、文章和博客，使用最佳 SEO 实践确保它们得到最大程度的优化。例如，为了宣传您服务的深度、候选人的质量或工作履行流程，您是否在网站上优化了一个页面，展示您为候选人带来的成功案例？

这个问题可能会让你感到畏缩：如果你不这样做，你的竞争对手会这样做吗？

2.让您的人力资源代理机构营销团队准备销售资料、案例研究、客户评价和其他营销工具，为您的销售团队提供一份他们可以用来更快完成销售的材料清单。

调查显示，有效的销售抵押品是人力资源和招聘公司使用最多、最有效的策略之一。

雇主们表示，他们所面临的大多数痛点都可以通过公司提供的所谓 什么是网站模板以及如何选择正确的模板？ “销售漏斗底部”材料来解决。这些材料一旦制作出来，很可能会一直沿用下去。

3.撰写有用的内容。

许多痛点都可以通过非广告性质的实用文章或博客来解决。调查显示，文章和博客的使用率很高，而且被认为非常有效，但您需要了解一些规则。

例如，一篇名为“如何准备最细致的工作订单”或“编写细 bzb 目录 致工作订单的 5 个关键”的文章或帖子将比一篇标题为“我们公司如何编写细致的工作订单”的帖子更有帮助。顺便说一句，最后一个标题很棒，但可能应该放在你的漏斗底部，而不是漏斗