您对新客户的营销/销售支出的投资回报率不满意吗？

 

我们最近完成了“2016-17年度招聘及人员配置公司营销与销售调 萨尔瓦多 电话号码数据 查”您对新客户的营销/销售支出的投资回报率不满意吗？的研究结果，并将于 2017 年 4 月发布和展示该调查结果。

虽然有大量有用的数据可以帮助公司提高知名度、潜在客户和新业务，但也有一些“天哪”的时刻，比如公司对他们在雇主营销上花费的投资回报率感到非常满意。

这不是很好。

事实上，三分之二的受访者表示，他们对获得的投资回报率不太满意，只有十分之一左右的受访者表示他们非常满意。

无论规模或表现如何，没有人表示自己非常高兴。

我怀疑两个罪魁祸首是……

首先要做的事。

如果您对公司的营销/销售投资回报率不满意，那么是时候做出改变了。

也许，您的人力资源代理机构营销预算将翻倍，然后在您一直资助的营销活动上投入更多资金。顺便说一句，这不是建议，因为您最终可能会感到双倍的不开心。

或者也许是时候改变现状，更明智地花钱了。这并不意味着你一定会少花钱。这意味着获得最大的收益，甚至可能在那些能带来丰厚回报的活动上投入更多。

当我们与执行合伙人谈论他们对营销/销售投资回报率不满意的原因时，我们怀疑有两个原因：

• 把钱花在错误的活动上。你上次深入研究营销指标以了解支出与结果之间的关系是什么时候？如果你还没有这样做或者已经有一段时间没有这样做了，那么这是找出哪些方法有效以及哪些方法需要从预算中剔除的关键第一步。

您还可以将营销预算的更好使用方式与绩效指标联系起来。例如，一位客户的数据显示，他们的新业务中只有三分之一来自推荐，这导致将更多的营销资金转移到推荐和口碑营销战略和策略上，因为这是获得新客户最容易实现的目标。

• 营销/销售失调。我们还调查了营销和销售之间的关系（或缺乏关系），这是导 新年、新网站：2024 年企业网站更新终极清单 致投资回报率低下的一个极有可能的原因。就共同目标和目标、潜在客户定义、潜在客户生成活动、附属材料、职责达成一致，并采用合适的营销技术来跟踪和衡量结果，这些对于从营销支出中获得更高的投资回报率至关重要。 

关于协调的原则和实践有大量的信息，比如您可以在这里看到的“为获得更好的销售线索和更快的销售而进行的 5 项营销/业务发展协调”。

从调查报告和演示文稿中了解更多信息

美国人力资源协会、招聘和人力资源解决方案杂志以及 LeadG2 很高兴 cg 线索 邀请所有人事和招聘机构所有者和经理参加 2017 年 4 月 11 日的结果性等主题。

了解详细信息并注册。b