无论您是56% 拥有内部营销团队的企业对企业 (B2B) 组织中的一员，还是44% 将一定程度的营销工作外包出去的企业中的一员，花时间审核您的营销计划以为您的公司制定综合营销策略都至关重要。[1]
B2B 营销审计的目标是确定公司营销策略中的优势、劣势、机会和能力。
人们普遍误以为营销审计是对企业营销功能的深入、详尽的分析。事实上，成功的 B2B 营销审计可以利用贵公司易于获取的信息进行，然后将其开发为可操作的报告。
进行营销审计是分析营销预算分配、确保满足每个受众的复杂需求以及简化流程以提高效率的好方法。
B2B 营销审计应该多久进行一次？
进行营销审计的频率应由内部商定，但取决 电报数据 于您独特的业务概况。例如，大型 B2B 公司可能需要每 6 到 12 个月进行一次利益相关者报告，但较小的 B2B 组织可能只需要根据业务增长情况根据需要进行一次。
继续阅读以了解您在营销审计中需要提出的问题，以发现您的 B2B 公司需要做什么才能继续蓬勃发展和成长 – 另外还可以获取可下载版本的清单以供根据需要使用！品牌与设计
- 我的徽标是否最新且相关？它是否代表我今天的公司？
- 我的公司故事是否有效地传达给了我们的买家？
- 我对我的公司 有清晰的愿景、使命和价值观吗？
- 我的“品牌声音”能有效地与目标受众沟通吗？
- 我的营销材料是最新的吗？
- 我的营销和企业沟通材料是否与我的企业身份相符，并能立即被识别为属于我的企业？
- 在目标买家眼中，我的企业或品牌形象是否与我的产品或服务一致？
- 我是否积极管理我的品牌、产品或企业形象？
- 现在是我重新定位公司品牌的好时机吗？
- 使用什么品牌策略来提高 6 种值得注意的商业领导风格 我的行业知名度和扩大我们的知名度？
B2B 营销审计的目的是什么？
- 我公司的网站设计是否最新且相关？它是否代表了我公司的现状？
- 我的网站内容和联系信息是最新的吗？
- 潜在客户是否可以轻松找到他们正在寻找的信息？
- 它是否包含我最近的服务和产品？
- 我知道当潜在客户访问我的网站时我希望他们做什么吗？
- 该网站是否有明确的 CTA（行动号召）？
- 我的网站上是否有我办公室或团队成员的最新照片？
- 我的网站上有任何社会证明、客户推荐或成功案例吗？
- 我的公司网站响应速度快吗？它是否针对所有屏幕尺寸（包括平板电脑和手机）进行了优化？它是否适用于不同的浏览器？
- 我的网站上是否有我公司社交媒体页面的链接？
- 我的网站上有博客吗？如果有，我是否经常发布对访客有价值的博文？
- 我的网站是否有后端内容 移动数据库 管理系统，让我无需外部帮助即可更新文本和图像？
- 我的网站上安装了 GA4 吗？我可以访问吗？
- 我的网站是否能够产生潜在客户？
- 我的网站访问量最大的页面有哪些？这些页面的转化率如何？
- 我的网站安全吗？
- 我的网站能在几秒钟内加载吗？
- 我的业务是否已经超出了我的模板网站的能力？
数字营销策略
- 我有数字营销策略吗？如果有，它有效吗？
- 过去 12 个月我在数字营销上投资了多少？
- 我是否跟踪了结果？策略中是否存在任何漏洞？哪些方面效果良好，我可以加以扩展？
- 我有内容策略吗？
- 人们能通过 Google 和其他搜索引擎找到我吗？
- 我公司的关键词策略是什么？
- 我的公司有社交媒体吗？信息是最新的吗？
- 我公司的社交媒体渠道上是否分享了相关且一致的内容？
- 我是否回复了询问并与喜欢或关注我主页的人进行了互动？他们是否参与了我的业务？
- 我的公司信息在所有在线列表（如Google My Business、Bing、Yelp 等）上是否都是最新的？
- 我的公司有在线评论吗？我的在线声誉如何？
- 当人们寻找我提供的服务或产品类型时，能否在网上找到我的公司？
- 我们的 B2B 营销角色还准确吗？应该如何改变？
- 竞争对手是否在我尚未尝试的领域中表现出色？
- 未来五年，哪些新兴行业趋势将影响我的业务和营销工作？