技术是提高销售效率的关键

每年预算时，大多数 B2B 公司都会面临类似的挑战。我们如何才能技术 克罗地亚电话号码数据 是提高销售效率的关键比上一年增加收入？对许多人来说，简单的答案是雇佣更多的销售人员。毕竟，如果我们的平均销售人员收入为 100,000 美元，而他们销售的业务价值为 1,000,000 美元，那么你可以通过雇佣 2 到 3 名销售人员来轻松提高销售额。底线费用将是 200-300,000 美元的工资，但销售额的增加将是 1,800,000-1,900,000 美元。当然，你还需要考虑你的管理范围以及需要额外销售经理来应对销售团队 技术是提高销售效率的关键 规模扩大的可能性。还要考虑销售培训和不断壮大的销售团队需要的其他开销，以确保其有效性。理论上讲，每年扩大销售团队的规模是每年增加销售额的绝佳策略。然而，在某种程度上，承担一支高薪销售团队的管理费用和开支会变得非常昂贵，而且在某种程度上，由于大多数市场规模都是有限的，因此收益会递减。

利用现有资源做更多事情

如果您已经扩大了销售团队，并且开始看到新员工的回报递减，但您仍然需要逐年增加收入，那么您下一步该怎么做？答案是：向内转，专注于利用现有资源做更多事情。这也称为提高生产力。  对于许多已经聘请了最优秀人才并为其销售团队提供最佳培训的 B2B 公司来说，提高现有销售团队的生产力可能是一个挑战。毕竟，如果您聘请了优秀的销售人员并对他们进行了完善的入职和培训，他们应该已经是高产的销售人员了。虽然这可能是真的，但想想海豹突击队或武装部队中的任何特种部队。参加该计划的每个男人或女人都来自精英团体。然后，他们会接受世界上最优秀的军事教官的最好和最艰苦的训练。在您聘请和培训了最优秀的人才后，您的销售团队就处于这样的境地。他们完全有能力成为一支精英团队，并能够与市场上的任何其他销售团队竞争。但还缺少什么呢？

工具和技术

在选拔和培训之后，还缺少的是确保您的销售团队拥有最好的工具和技术来 使用的 AI 网站构建器的 4 个主要好处 完成他们的工作。想象一下海豹突击队使用 50 年前的技术进行现代战斗。虽然他们没有机会对抗现代武器，但您的销售团队也是如此。如果没有现代销售支持工具、一流的CRM和营销自动化工具，您的销售团队在与其他公司装备精良的销售人员竞争时就没有机会。作为销售经理或销售主管，就像海军销售指挥官一样，您必须使用最好的工具和技术将您的团队派往战场，否则您将无法取得理想的结果。对于缺乏现代销售技术的销售团队，快速上手并实施新工具和技术可以提高每个销售人员的生产力，并使您更接近实现明年的收入目标，但前提 bzb 目录 是您拥有现有团队。此

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