每个企业主都必须明白，营销是一个持续的过程，旨在吸引、维持和提高转化率——这个过程被称为营销漏斗。
无论您拥有内部或外包营销团队，了解所需的目标和举措以建立您的企业品牌知名度以满足您现有和潜在客户的需求至关重要。
继续阅读以了解作为企业主或关键决策者所需要了解的有关 B2B 内容营销渠道的所有信息。
什么是B2B内容营销漏斗？
任何旨在推销您的服务或产品的内容都会 电话号码库 经过漏斗流程。客户将经历的整个旅程包括三个阶段：认知、考虑和转化。
进一步细分，此漏斗分为三个部分：漏斗顶部（TOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（BOFU）。
漏斗顶部（TOFU）
TOFU 是漏斗的开始阶段，潜在客户通过社交媒体、在线广告、博客文章或通过您的 (SEO) 搜索引擎优化工作了解您的业务。您的营销团队创建的内容将吸引新人访问您的企业网站并向他们介绍您的业务和服务。
把这个阶段想象成钓鱼。诱饵就是 如何掌握联盟电子邮件营销？完整指南 营销人员为提高品牌知名度而创建的所有内容。您可能会接到潜在客户的电话，或者在线潜在客户可能会提交表格来了解您的业务，如果鱼只是在咬诱饵，还没有咬下去，那就会发生这种情况。作为企业主，您所能做的就是耐心等待，希望诱饵（或内容）能够发挥作用，吸引潜在客户。
漏斗中部（MOFU）
MOFU 是第二阶段，潜在客户开始进一步与您的业务互动。例如，他们可能会订阅您的营销团队创建的新闻通讯，或者在社交媒体上关注您。这是一个很好的迹象，表明他们对您提供的产品以及您的业务如何使他们受益感兴趣。
营销团队在创建内容方面的努力对于 移动数据库 潜在客户来说至关重要，因为这将直接影响您的转化率。如果没有营销团队来创建战略内容并建立品牌知名度，您的业务将基本上不存在于网上。
漏斗底部（BOFU）
漏斗的最后阶段是 BOFU，您和潜在客户在此建立权威地位。在这里，您将回答客户的所有问题，您的目标是向他们提供证据，证明您可以满足他们的需求。例如，您可以向潜在客户展示预期结果概述，表明您了解客户目前的情况以及未来的情况。
在整个漏斗的各个阶段，努力与客户保持良好关系非常重要。这将使最后的 BOFU 阶段变得更容易，因为他们已经表现出对你的兴趣，所以不要害怕通过继续提供价值、展示你的专业知识和保持联系来表现出对他们的兴趣。