3 个明显迹象表明入站营销在你的公司不起作用

启动入站营销计划的公司通常以产生更多潜在客户、缩短销售周期 爱沙尼亚电话号码数据 或3 个明显迹象表明入站营销在你的公司不起作用增加网站流量为目标。头几个月非常令人兴奋，因为您正在组建团队、开始写博客，并看到了一些早期成果，包括网站流量增加、新的社交媒体关注者增加，以及公司其他人对一切看起来多么美好的反馈。 

几个月后发生的事情引起了一些担忧，并提供了一些确切的迹象，表明事情正在朝着错误的方向发展并且贵公司的入站工作没有发挥作用。

3 个迹象表明您的入站营销计划没有发挥作用：

 

 

• 您没有发布新内容 
• 大多数月份的月流量没有增加 
• 潜在客户没有增加

1. 没有发布足够多的新内容 

在 LeadG2，我们经常谈论“充实博客”和需要“给油箱加点汽油”，以此作为内容创建在潜在客户生成过程中的重要性的隐喻和类比。它非常具有周期性，就像这样……你停止或减少发布的博客数量，你的网站流量就会减少，因此你的潜在客户也会减少。然后，你的作者会灰心丧气，这个循环会一直持续下去，直到你振作起来开始“充实博客”，或者干脆放弃。

这是相当明显的，但当你停止或减少发布新内容时，这肯定是你的入站营销陷入困境的迹象。

克服新内容发布不足的挑战的技巧： 

在入站规划日（即每个入站营销计划的启动日）期间，我们会制定发布时间表并讨论可用于产生潜在客户的各种形式的内容。此时，我们会提醒客户，您博客上的所有内容不一定都是由您的团队成员原创的基于文本的博客文章。博客文章可以包括视频博客（甚至可以包含其他人的视频）、信息图表、精选内容（您在博客上评论其他人的博客文章或文章）、幻灯片、PowerPoint 演示文稿等。不要觉得您必须局限于撰写 400-600 字的基于文本的博客文章……更多地关注发布您感兴趣的内容，并提供有关您如何看待世界的信息。

另请参阅：入站营销人员所需的技能

对于无法在内部制作足够内容的公司，我们提出的另一个建议是聘请自由撰稿人来撰写内容，或者使用第三方内容创建者，如 Zerys.com 或 Writer Access。您不必对这些作者表示感谢，可以将帖子归于您的团队，这样就没有人知道您在使用代笔作家。如果您使用第三方作家，要避免的一个陷阱是，当您试图让代笔作家创作普利策奖获奖博客文章时，让您的内容创作在审批过程中陷入停顿。 

2. 大多数月份的月流量没有增加 

当提到发布频率不够高的影响时，首先想到的是每月流量将开始减少。解决此问题的简单答案是更频繁地发布，但这不是最好的答案。确实，如果你降低发布频率，你将面临流量减少的风险，但直到你真正深入挖掘你的流量来源，你才能真正看到问题所在并知道如何解决它。 

如果一切进展顺利，随着 Google 开始索引您的旧博客文章，它们的浏览量将开始每月增加，因此您应该会看到每月的自然流量增加。您需要在每月流量方面寻找的是流量来源没有增长或减少的区域。 

克服月流量不增长挑战的技巧：

每月检查您的流量来源，并针对流量减少的任何领域制定计划。如果您发现社交流量在过去几个月内有所下降，您可以制定计划，分享更多内容，并创建一些社交媒体特定活动来扭转这一趋势。如果您发现电子邮件流量不多，您可以创建电子邮件简报，发送给潜在客户，其中包括您的最新博客文章、优质内容以及特别优惠。

3. 潜在客户没有增加 

现在您知道破坏入站计划的最佳方法是降低发布新内容的频率。但同样，这并不是导致入站营销计划出现所有负面影响的根本原因。您每周发布数次内容、优化博客文章并通过社交媒体分享内容，但每月的潜在客户数量仍然没有增加，这种情况并不少见。怎么会这样？流量增加不是会自动导致潜在客户数量增加吗？不一定。是的，如果您看到流量增加并且转化率（访问者填写表单并成为潜在客户的速度）保持不变，那么您应该会看到潜在客户数量增加。但是，如果您的转化率下降或您停止发布新优惠，您可能会看到流量增加，但潜在客户数量会减少或停滞不前。

克服销售线索不增加挑战的技巧：

按月或按季度检查您的着陆页、优惠和转化率是确定您是否 让顾客惊叹的艺术：让顾客惊喜和愉悦的正确方法 需要更改当前创意或创建新优惠的好方法。对效果不佳的着陆页进行一些调整，例如更改联系表单中的问题或更改行动号召的颜色和字体大小，可能会对转化率产生很大影响。另一个可能导致流量增加而潜在客户减少的问题是网站上的优惠不足。如果您每月的流量相当稳定，并且回访率很高，那么除非您为这些访问者提供一些新优惠，否则您将不会产生任何新潜在客户。 

如果您表现出上述任何迹象，则您的公司可 cg 线索 能需要进行入站营销改造。